A geração de Leads é um dos aspectos mais importantes do Marketing Digital para indústrias, é o divisor de águas quando falamos da criação de uma presença online que se converta em negócios e crescimento para empresa.
Com tantas possibilidades e estratégias a serem trabalhados para geração de leads de qualidade fica fácil se perder na organização e conseguir coloca-las para trabalhar em conjunto.
Neste artigo te ajudarei a organizar este processo com ideias, dicas e estratégias, aumentando o número de leads geradas, qualidade destas leads, gerando mais e mais negócios para sua indústria. Vamos Lá!?
O que uma Indústria precisa para gerar Leads?
Lead é uma expressão muito utilizada no mundo dos negócios para se referir a um contato, um card de informações de um cliente em potencial em específico. Uma Lead se diferencia de outra quanto basicamente ao quanto contato é próximo (parecido) ou não de sua persona (cliente ideal).
Partindo desta definição o caminho para geração de Leads tem como premissa básica estar disponível à esses clientes em potencial, ou seja, trabalhar sua presença no mundo digital de forma a atrair esses contatos.
Aqui vão algumas dicas de como trabalhar este processo de atração:
Criação de Iscas digitais que façam sentido para seu cliente ideal (Persona)
Uma Isca Digital é um conteúdo digital ou mesmo um benefício disponibilizado em troca dos dados de contato de um cliente em potencial, este conteúdo deve ser elaborado na forma de um e-book, um guia, uma planilha, um cupom de desconto, dentre outras possibilidades. A criatividade é permitida para criação destes conteúdos e quanto maior for o número de iscas que façam sentido ao seu cliente ideal, maior será o volume de captação destes contatos.
Como criar Iscas Digitais?
Use o elemento de escassez
Observando o princípio da oferta e demanda, quando uma oferta é limitada, a demanda aumenta.
Esta provavelmente não é uma ideia nova para você, mas a verdade é que a escassez tem uma influência psicológica sobre as pessoas, o que nos faz querem mais algo que não há o suficiente para todos. Esta é uma ótima tática de marketing.
A aplicação desta tático poderá se dar, por exemplo, na desmobilização de cupons por tempo limitado, ou, inscrições limitadas para um webinar gratuito, use e abuse da criatividade.
Observe assuntos em alta
A criação e disponibilização de conteúdos sobre assuntos que estão em alta para o seu mercado é uma forma efetiva de aumentar o potencial de atração.
Dedique-se a criação de títulos incríveis
Os títulos de um conteúdo disponibilizado como isca digital farão toda a diferença no momento em que o seu cliente em potencial for decidir trocar os seus dados de contato por este conteúdo.
Crie conteúdos para as diferente etapas do Funil de Inbound Marketing
As iscas digitai devem ser desenvolvidas tendo em mente o objetivo de acordo com o funil de Inbound Marketing, ou seja, atrair um visitante para o seu website, se relacionar com este visitante, estimular a venda e fechar a venda.
Utilização de Call-to-Action ou chamada para ação
Call-to-action é um termo muito conhecido no glossário do Marketing Digital, e diz respeito a chamadas para ação, ou, expressões que levaram o seu visitante à acessar as suas iscas digitais, estas expressões podem ser utilizadas ao longo de um texto, uma imagem ou um botão.
Quando você vê um anuncio enquanto navega na internet, este geralmente irá possuir uma chamada para ação, elas são apresentadas em um botão com a expressão “Saiba Mais”, “Baixe Agora” ou “Clique Aqui”, por exemplo.
Como criar chamadas para ação envolventes?
Coloque suas chamadas em locais que os olhos podem ver
As chamadas para ação funcionam melhor no espaço em que sua página da Web pode ser visualizada pelo usuário sem a necessidade de rolar a página para baixo. De acordo com pesquisas, qualquer coisa abaixo desta área só será visualizada por 50% dos visitantes de sua página.
Seja claro e honesto
Apresente textos de chamadas para ação que mostrem ao visitante de forma clara o que você está oferecendo, por exemplo, se está disponibilizando um e-book sobre estratégias de vendas B2B para indústrias, utilize a expressão, Baixe aqui nosso e-book gratuito estratégias de vendas B2B para indústrias.
Vincule suas chamadas para ação à Landing Pages ou páginas coerentes com o conteúdo oferecido
Chamadas para ação devem encaminhar os visitantes a uma página coerente com o que ela oferece, esta parece uma dica óbvia, porém, não são raros casos de chamadas para ação que levam à páginas que nada tem a ver com o que a sua expressão propõe, prejudicando gravemente a experiência de navegação de seu visitante.
Chamadas para ação relacionadas a iscas digitais devem ainda direcionar os visitantes a uma Landing Page, ou, página dedicada exclusivamente a promoção da isca digital em questão.
Criação de Landing Pages
As Landing Pages são as páginas que irão oferecer a sua isca digital ao cliente em potencial, diferente de outras páginas do website, a Landing Page é uma página especializada a este fim, que contém informações sobre o que a sua indústria está oferecendo de conteúdo e um formulário para preenchimento e download.
Como criar uma Landing Page de sucesso?
Elementos de uma Landing Page de Sucesso
As Landing Pages devem ser compostas por uma estrutura de conteúdo conforme segue: Um título e um subtítulo, uma breve descrição da oferta, pelo menos uma imagem, um formulário para captura das informações de seu visitante!
Remova a navegação principal
Quando um visitante chega a sua Landing Page, a ideia é que ele não saia dela antes de deixar as suas informações de contato, desta forma, é recomendado que não haja nenhum link o redirecionando a uma outra página.
Uma das melhores formas de aumentar a taxa de conversão de uma Landing Page é a remoção do menu de navegação principal da página.
Desenvolvimento de Formulários
Sua indústria não poderá captar Leads sem formulários. Os formulários captarão e armazenarão os dados de contato de seu cliente em potencial em troca da oferta, da isca digital oferecida a ele.
Ter uma presença de autoridade na Internet
Este é o último item desta lista mas na verdade poderia ser o primeiro, você pode ter todos os elementos acima, porém, sem uma presença de autoridade na internet de nada servirão. Uma presença de autoridade para sua indústria na Internet tem como base um website moderno, responsivo, e preparado para receber estes clientes em potencial, esta é a premissa básica para geração de Leads de Qualidade.
Mais de 70% dos compradores B2B hoje já são pessoas com experiência em tecnologia e que pesquisam fornecedores online sempre que necessário, em números, 67% dos compradores confiam mais em pesquisa online para este fim do que há um ano, 74% dos compradores escolhem o primeiro fornecedor a atender às suas necessidades e 73% disseram que navegam no website de um fornecedor antes de solicitar uma proposta.
Ainda precisa de ajuda para gerar Leads de Qualidade para sua Indústria?
Transformar um visitante de seu website em uma Lead é transformar essa Lead em um cliente é um sinal de sucesso de suas ações digitais. Trabalhando executando as dicas, estratégias e ideias apresentadas neste artigo você estará um passo mais próximo de desenvolver a sua máquina de geração de Leads, mantendo o seu funil de vendas cheio de clientes em potencial, uma maravilha! Não?
Melhorias e ajuste contínuos neste processo irão beneficiar a sua indústria a curto e longo prazo.
Não sabe por onde começar? Entre em contato conosco! Analisaremos o seu website e informaremos exatamente o que você precisa para aumentar o seu engajamento com potenciais clientes!
