O marketing de conteúdo não é mais a tática simples e fácil de executar que era nos primeiros dias do boom, quando se tratava de blogs e palavras-chave, a “estratégia de conteúdo” era um conceito que ainda estava para nascer.
Em 2010, era fácil ganhar uma vantagem competitiva por meio do marketing de conteúdo, mas dez anos depois, é uma tática que poucas empresas deixam de usar. Claro, isso significa que é ainda mais importante acertar – as empresas que não o fazem correm o risco de ficar muito atrás de seus rivais.
O marketing de conteúdo é um método que direciona o tráfego para o seu site usando conteúdo multimídia para gerar leads e construir relacionamentos com os clientes em potencial. Claro, parece intimidante, mas em 2021 você não pode se dar ao luxo de errar no marketing de conteúdo.
Com isso em mente, neste guia, vou explicar tudo para você. Veremos como usar o marketing de conteúdo para o seu negócio. Discutiremos o que se enquadra no marketing de conteúdo, como funciona, como desenvolver uma estratégia de conteúdo, ferramentas que o ajudarão e muito mais!
ÍNDICE:
- O que é marketing de conteúdo?
- Como funciona o marketing de conteúdo para o inbound marketing?
- Como desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo
- Criando um Funil de Nutrição de Leads
- Plano de distribuição de marketing de conteúdo
- Ferramentas de marketing de conteúdo para agilizar o processo
- Erros que você deve evitar no marketing de conteúdo
O que é marketing de conteúdo?
Como sempre, vamos começar com uma definição simples!
O marketing de conteúdo é a prática de fornecer conteúdo gratuito (ou fechado) aos usuários a fim de atraí-los ao seu site e fazer com que eles se envolvam com sua marca. Ao contrário dos blogs, o marketing de conteúdo é estratégico, com objetivos específicos para tudo que você cria, resumindo: marketing de conteúdo é uma estratégia baseada na criação de conteúdos relevantes com o objetivo de atrair e engajar uma audiência para gerar negócios.
Diferentes tipos de conteúdo se enquadram neste guarda-chuva, incluindo:
- Blogs, que pode acontecer em seu próprio site (“mídia própria”) ou envolver guest posts para outras publicações, e pode incluir texto, imagens, infográficos e vídeos.
- eBooks ou white papers , que costumam ser usados como ímãs para capturar informações como o endereço de e-mail de um usuário.
- Newsletters, que podem construir relacionamentos com os leitores e incentivá-los a voltar ao seu site.
- Webinars e outros conteúdos de vídeo, que podem ajudá-lo a transmitir a personalidade da sua marca e aumentar o envolvimento do usuário (especialmente porque o vídeo se tornou muito popular).
- Landing Pages, que são hospedadas em seu próprio site e direcionam os usuários a clicar em um botão para obter mais informações ou converter.
Como funciona o marketing de conteúdo para o inbound marketing?
Inbound marketing é a prática de atrair clientes por meio de conteúdo envolvente e relevante. Em contraste, o marketing externo depende de ligações de vendas, anúncios sociais e campanhas de e-mail que atingem ativamente o cliente.
O marketing de conteúdo é uma tática de marketing inbound, então eles andam de mãos dadas. E como cerca de 31% das pessoas agora usam bloqueadores de anúncios, e as restrições do GDPR e LGPD restringiram ainda mais as barreiras impostas ao outbound marketing, os profissionais de marketing de conteúdo têm uma vantagem incrível.
O marketing de conteúdo leva pessoas até você em vários estágios do funil de vendas e por diferentes motivos. O tráfego chegará ao seu site de:
- Pesquisa orgânica quando seu conteúdo é otimizado o suficiente para ter uma classificação elevada no Google e outros motores de buscas
- Postagens sociais orgânicas e pagas
- Postagens sociais que se tornaram virais ou foram compartilhadas em menor escala
- Influenciadores ou blogueiros com quem você colaborou para compartilhar conteúdo de marca
Uma vez que o marketing de conteúdo envolve atrair seu público com conteúdo de alto valor, seu conteúdo deve ser genuinamente envolvente, informativo e / ou divertido para seu público. Só porque é algo que você deseja escrever ou filmar, não significa que eles queiram ler ou assistir.
Se você está se perguntando por que muitas grandes empresas investiram pesadamente em UX (experiência do usuário), blogs, ebooks, infográficos, aplicativos, vídeo de alta qualidade ou qualquer outro tipo de conteúdo, confira estas estatísticas:
- 70% dos profissionais de marketing estão investindo ativamente em marketing de conteúdo.
- Por real, o marketing de conteúdo produz 3x mais leads do que Outbound Marketing.
- 70% dos entrevistados disseram que SEO é melhor do que PPC para gerar vendas.
- 55% dos profissionais de marketing afirmam que a criação de conteúdo de blog é sua principal prioridade de inbound marketing.
- 86% dos profissionais de marketing dizem que ter uma boa estratégia de conteúdo é a chave para seu sucesso.
- 89% dos profissionais de marketing de conteúdo dizem que medem o sucesso do marketing de conteúdo pelo aumento do tráfego do site.
E se tudo isso não for suficiente, dê uma olhada em alguns destes estudos de caso:
- A ADP usou white papers e uma função de pesquisa de white papers para gerar US $ 1 milhão em novas oportunidades de vendas em três meses.
- Um único infográfico da Shutterstock obteve mais de 100 menções, 6 bilhões de visitas únicas a sites , 5.300 compartilhamentos em mídias sociais e mais de 11.000 engajamentos em mídias sociais.
Existem muitos outros grandes cases de sucesso por aí (tente uma rápida pesquisa no Google!) Que mostra o poder do marketing de conteúdo. Dito isso, você só obterá esses resultados se executar bem esse tipo de marketing.
O primeiro passo para desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo bem-definida é definir seus objetivos.
Como desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo
Um bom conteúdo é bastante inútil sem uma estratégia por trás dele, e esse é o maior erro de marketing que as marcas cometem constantemente.
Uma estratégia de conteúdo bem-sucedida é cuidadosamente criada, documentada e executada sem desvio. Mesmo assim, muitos profissionais de marketing ainda não têm uma estratégia de conteúdo – ou não têm uma estratégia documentada, acreditando que uma vaga ideia de para onde estão indo será suficiente. Nesta era competitiva, isso não acontecerá.
Veja como criar uma estratégia de marketing de conteúdo que funcione.
1) Escolha seus objetivos
O marketing de conteúdo pode ajudá-lo a atingir diversos objetivos muito diferentes. A chave é saber quais objetivos você está tentando atingir – em outras palavras, o que você deseja que seu marketing de conteúdo realmente faça.
Nem é preciso dizer que, para a maioria das marcas, o objetivo final sempre será conseguir mais clientes e mais vendas. Diferentes objetivos estratégicos em que você pode se concentrar incluem:
- Impulsionando vendas imediatas
- Obter mais tráfego para seu site por meio de compartilhamentos em redes sociais ou SEO
- Melhorar o SEO geral do seu site com uma análise UX, conteúdo otimizado, CTAs, backlinks, etc.
- Criação do reconhecimento da marca
- Estabelecendo-se como um especialista da indústria ou líder inovador
- Gerando novos leads
- Aumentando o número de assinantes da sua newsletter
- Aumentar o engajamento no site
Sua estratégia de marketing de conteúdo pode levar em consideração qualquer um ou até mesmo todos esses objetivos, mas é importante observar o que exatamente você deseja realizar com sua estratégia geral e com cada conteúdo individual, para que possa otimizá-lo. É uma boa ideia começar com um ou dois objetivos e, em seguida, alterá-los ou diversificar assim que tiver obtido um bom ROI.
2) Defina seus KPIs de marketing de conteúdo
Seus indicadores-chave de desempenho (KPIs) são as métricas essenciais que você observará para avaliar seu progresso em relação aos seus objetivos. Estas precisam ser métricas específicas e mensuráveis que possam demonstrar claramente o progresso.
Por exemplo, se impulsionar a geração de leads for sua meta número um, você provavelmente usará um conteúdo de alto valor, como um e-book ou vídeo, e o manterá atrás de um formulário de captura de dados. Para fazer o download do e-book ou ter acesso ao vídeo, os clientes em potencial precisarão fornecer alguns dados – geralmente nome, cargo e endereço de e-mail.
Nesse caso, seu KPI poderia ser “número de downloads” desse e-book ou visualizações de vídeo. Defina uma meta realista para essa métrica (digamos, 100 por mês) e, se você a atingir, poderá ter certeza de que sua tática o levou mais longe em direção à sua meta geral de reunir mais 100 leads por mês.
Não sabe por onde começar? Tente se concentrar nestes KPIs:
- Vendas: número de conversões, que pode ser rastreado no Google Analytics assim que você configurar o rastreamento de conversões.
- Tráfego do site: número de visitantes do site (especificamente para as postagens do seu blog); você também pode utilizar o Google Analytics para ver quais posts estão trazendo mais tráfego.
- Autoridade de SEO: sua classificação SERP, que pode ser encontrada e rastreada com ferramentas como o rastreamento de posição do SEMrush.
- Conscientização da marca e liderança inovadora: use ferramentas como Mention para rastrear menções de sua marca nas redes sociais para ver o que as pessoas estão dizendo.
- Geração de leads e assinantes de newsletter: Monitore as inscrições de novos leads, que podem ser avaliadas acompanhando o crescimento de sua lista de e-mail. Certifique-se de observar o número de novas inscrições e não apenas o total geral, porque uma certa rotatividade é normal.
- Engajamento no site: meça os comentários e compartilhamentos sociais que acontecem diretamente de seu post. Eles são fáceis de avaliar sem ferramentas externas, embora contadores de compartilhamento social como o Cresta Social Share Counter possam ajudar. O Hotjar , por sua vez, pode ajudá-lo a ver onde as pessoas estão gastando seu tempo em seu site e em quais CTAs elas estão clicando:
3) Crie seu documento de estratégia de conteúdo
Em vez de apenas improvisar e começar do zero cada vez que criar um novo conteúdo, você deve documentar todo o processo (e refiná-lo) para que possa simplesmente seguir um conjunto predeterminado de etapas para obter mais eficiência.
Aqui estão os principais pontos que você deseja incluir neste documento:
- Faça sua pesquisa de público e crie segmentos de público com características específicas – por exemplo, pessoas com mais de 50 anos ou pessoas que moram na Nova Friburgo. Observe quais ferramentas você usa para isso.
- Faça reuniões com as principais equipes ou membros da equipe para descobrir a melhor estratégia, bem como quais objetivos de negócios são mais importantes. Você também precisará determinar quanto orçamento terá para trabalhar.
- Trabalhe com criativos (escritores, designers, profissionais de marketing) para criar conceitos de campanha envolventes que são projetados especificamente para atrair seu público (por exemplo, se forem mais jovens, eles podem preferir vídeos).
- Divida as campanhas em diferentes táticas ou formas de conteúdo – por exemplo, quatro posts de blogs, um vídeo e 10 conteúdos para redes sociais.
- Descubra quem irá produzir o conteúdo de cada peça (escritor, editor, designer, etc.) e de acordo com o cronograma.
- Obtenha a aprovação dos principais interessados, se necessário.
- Por fim, configure o rastreamento para suas campanhas – e você está pronto para começar!
4) Otimize seu conteúdo
Para cada post que você escreve, infográfico que projeta ou vídeo que cria, você deve ter um objetivo específico em mente. Além disso, torna mais fácil dar aos usuários ações que eles podem realizar sem se sentirem oprimidos e, assim, aumentará a eficácia do post individual.
Ações específicas que você pode realizar para otimizar posts com base em seus objetivos específicos incluem:
- Vendas: mencione produtos em seus posts e inclua um link no final deles com um forte apelo à ação (CTA) pedindo que eles deem uma olhada.
- Tráfego do site: incentive o compartilhamento social e certifique-se de que seu conteúdo seja relevante e cheio de tags H2 que o ajudarão a conquistar boas classificações no Google.
- Autoridade de SEO: publique seu conteúdo a outros sites de alto valor e autoridade.
- Conscientização da marca e liderança inovadora: crie links para outros conteúdos que você escreveu, especialmente em outros blogs, para mostrar sua gama de conhecimento e se envolver com outros líderes de pensamento em plataformas sociais.
- Geração de leads e assinantes de newsletter: coloque botões de CTA em toda a postagem para encorajar as inscrições por e-mail e use um widget opt-in na lateral da postagem. Isso pode apresentar uma recompensa digital como um ebook ou whitepaper, se você tiver um, ou até mesmo uma consultoria gratuita. Pode ser simples:
Ou um pouco mais aprofundado:
- Engajamento no site: torne mais fácil para os usuários deixar comentários em seu site. Disqus é uma ótima ferramenta para isso, e é um plugin que é particularmente bom para gerar não apenas comentários, mas discussões reais.
5) Formate suas postagens de blog
Além dessas práticas de otimização acima, existem outras práticas recomendadas que você pode (e deve) aplicar a cada post do blog, incluindo:
- Call to Action: Sempre, sempre tendo um CTA distinto no final de cada post – e, melhor ainda, ao longo do post.
- Colocação do CTA: para um impacto máximo, o botão ou link do CTA deve ser separado do último parágrafo por pelo menos um espaço e, de preferência, destacado, em negrito ou itálico para chamar a atenção para ele. Coloque um link clicável com instruções específicas como “inscreva-se e baixe o nosso e-book aqui” ou “inscreva-se em nosso webinar agora”. Quanto mais acionável e específico for seu CTA , melhor.
- Cópia do CTA: seu CTA também deve ser diretamente relevante para o objetivo do seu post. No exemplo abaixo , o objetivo é fazer com que mais pessoas agendem uma reunião, e isso fica claro no CTA:
- Compartilhamento social: Aproveite as vantagens dos botões de compartilhamento social, que podem ser instalados por meio de plugins e tornam muito fácil para as pessoas compartilharem seu artigo – tudo que o leitor precisa fazer é clicar em um botão. Isso o ajudará a distribuir seu post sem nenhum esforço extra de sua parte. Alguns plug-ins têm até contadores de compartilhamento social.
- Click to Tweet: ajude as pessoas a compartilhar facilmente uma ótima citação de seu artigo com as opções click to Tweet . Eles não apenas tornam o compartilhamento social mais fácil, mas como são um pouco diferentes do restante do texto, eles se destacam e são mais acionáveis.
- Widgets da barra lateral: na maioria dos casos, seu conteúdo não ocupará toda a tela, então aproveite esse espaço extra à direita com widgets da barra lateral que oferecem mais espaço para caixas de opt-in de e-mail e locais para promover sua recompensa digital ( você também pode colocá-los acima, no meio ou em abaixo do seu post).
6) Avalie seus resultados
Uma vez que sua estratégia de marketing de conteúdo está funcionando e você está publicando novaos posts, vídeos e ímãs de leads, é hora de implementar o controle de KPI que você definiu para que possa ver como está progredindo em direção aos seus objetivos.
Fique de olho no conteúdo que tem o melhor desempenho. Os vídeos mais curtos obtêm mais resultados do que os mais longos? Os infográficos obtêm mais compartilhamentos sociais do que artigos baseados em texto? Certos tipos ou assuntos de posts recebem mais cliques no CTA?
Google Analytics é seu melhor amigo. É uma ferramenta gratuita que informa sobre tudo o que está acontecendo em seu site, incluindo de onde você está obtendo seu tráfego, em quais páginas eles estão entrando, como estão se movendo no site e por quanto tempo permanecem. É grátis e fácil de instalar.
A seção Aquisição do Google Analytics é um ótimo lugar para ver qual meio ou fonte está gerando mais tráfego, quantos são seus novos leitores (muito importante!), O conteúdo de mais alta e o mais baixa taxas de rejeição (quanto menor, melhor) e todas as conversões que você está rastreando.
Definimos downloads de conteúdo e consultorias gratuitas como duas de nossas metas do Google Analytics, e você consegue ver qual mídia está atraindo visitantes que realmente convertem.
Observação: em relação aos KPIs – embora mais tráfego seja extremamente importante, a qualidade e o engajamento desse tráfego são igualmente ou mais importantes.
Por exemplo, se você está trazendo muito tráfego social, mas os visitantes saem de sua página rapidamente e / ou não realizam nenhuma ação, eles não são tão qualificados como uma mídia que traz menos tráfego, mas leva a taxas de conversão mais altas. Isso não significa que uma mídia seja melhor ou pior – pode ser que suas chamadas ou CTAs nas redes sociais sejam enganosas, então as pessoas não ficam depois de ver do que realmente se trata o seu conteúdo.
Procure tendências no desempenho e veja se você pode encontrar motivos pelos quais alguns posts, ímãs de leads ou vídeos se saem bem e outros não. O teste A / B é uma grande ajuda aqui.
Quando fazemos alterações importantes no conteúdo, nós as anotamos no Google Analytics e mantemos uma planilha com essas ações – vendo se a classificação, palavra-chave ou tráfego se altera devido a essa mudança.
Você também deve olhar o painel de fluxo de comportamento (em “Comportamento” na coluna da esquerda) para ver como as pessoas estão acessando seu site:
Fique atento a grandes pontos de queda que param antes ou na recompensa digital para solucionar o problema do funil.
Se os usuários conseguem ler três posts no blog, mas não se inscrevem em um ebook relacionado, você precisa descobrir o porquê. O ebook é semelhante ao conteúdo do artigo? Não é relevante para o artigo? Os leitores simplesmente não estão interessados no e-book que você está oferecendo? Você não otimizou a landing page para explicar o valor do e-book? Ao resolver a desconexão na landing page, você poderá obter mais resultados.
Continue a medir, analisar e ajustar seu conteúdo regularmente. Especialmente com as melhores práticas de marketing mudando com tanta frequência, você não pode deixar de fazer isso.
Criando um Funil de Nutrição de Leads
Um único post de blog ou vídeo não trará resultados por conta própria, mesmo que haja uma estratégia por trás disso. Até mesmo uma recompensa não pode fazer muito se não for incorporado a um plano maior que atenda a um único objetivo.
É para isso que serve um funil. Um funil de nutrição de leads funciona usando vários pontos de contato para atrair leitores e levá-los a diferentes estágios da jornada do comprador digital:
A nutrição de leads deve ser uma parte essencial de sua estratégia, e você deve criar funis diferentes para atingir objetivos diferentes (embora possa haver sobreposição de conteúdo):
É por isso que é tão importante ter um objetivo e um propósito distintos para cada postagem de blog que você escreve.
Digamos que você seja um guru do fitness. Seu objetivo final é ter mais clientes de treinamento pessoal, e seu plano para fazer isso é coletar endereços de e-mail para atrair clientes potenciais. Você planeja obter esses endereços de e-mail oferecendo um ebook ou uma aula em vídeo gratuita sobre uma dieta à base de plantas para a fortalecimento muscular, que estará disponível em seu site.
Você escreve o ebook, bem como uma série de posts relacionadas a essa recompensa digital. Esses posts podem ter como alvo palavras-chave e assuntos como os seguintes:
- Que tipo de dieta é melhor para a fortalecimento muscular, com uma seção sobre dietas baseadas em vegetais
- Práticas recomendadas para fortalecer músculos, que tem uma seção sobre dieta e pode vincular ao post acima
- Mudanças que você pode fazer para levar um estilo de vida mais saudável, que podem estar vinculadas a qualquer um dos posts acima
Você divulga estes conteúdos para alcançar mais usuários que procuram conteúdos semelhantes em diferentes termos de pesquisa ou em um formato diferente e, como todo esse conteúdo é gratuito em seu site, isso gera confiança. Ele também o posiciona como um líder inovador, a ponto de os usuários se sentirem confortáveis trocando seus endereços de e-mail pela recompensa digital.
Cada post pode incluir uma menção ao ebook, mas cada um deve ter um CTA no final da postagem para fazer o download do ebook, enviando os usuários à landign page designada. Isso evita que as pessoas ignorem o link no meio da postagem se quiserem continuar lendo, mas garante que os usuários relevantes cheguem à landing page.
Você provavelmente já viu exemplos de CTAs para download de um ebook em vários blog! Mas você também pode adicionar pequenos pop-ups, anúncios globais de rolagem ou até mesmo um pop-up em tela inteira, dependendo de quão agressivo você deseja ser – e quais taxas de conversão você rastreou. Aqui está um exemplo do nosso site:
Usamos esses tipos de CTA porque experimentamos vários pop-ups e anúncios de texto ao longo dos posts e descobrimos que eles apresentam taxas de conversão mais altas. Mas o que funciona para nosso público não funcionará necessariamente para o seu, então o teste A / B é útil aqui.
Rastreie as taxas de conversão no Google Analytics – definindo uma meta para cada download de conteúdo – ou use uma ferramenta como o Opt-In Monster , que fornece as taxas de conversão para cada CTA.
Compartilhe seus posts nas redes sociais e execute campanhas publicitárias destinadas a trazer tráfego para o seu site e levá-los a se inscrever.
Observação: lembre – se de que, com as diretrizes do GDPR e LGPD , você deve incluir conteúdo e uma caixa de seleção para mostrar que eles concordaram explicitamente em permitir que você os envie por e-mail.
Depois de coletar os endereços de e-mail, comece a enviar Newsletters e conduza campanhas de incentivo para estimular o relacionamento ainda mais em direção ao seu objetivo.
Um funil de incentivo tem a ver com a visão geral e tornará suas campanhas significativamente mais eficazes, ajudando você a descobrir quais partes do conteúdo seus leads devem ver em diferentes estágios da jornada do cliente (bem como quais tipos e assuntos de conteúdo ajudará a movê-los através do funil para entregar a você suas informações de contato).
Plano de distribuição de marketing de conteúdo
A distribuição será tecnicamente parte de sua estratégia de marketing de conteúdo, mas é importante o suficiente para que eu quisesse dar a ela sua própria seção. E há uma razão para isso.
Muito conteúdo excelente não é descoberto online porque o redator / negócio / profissional de marketing não tinha um plano de distribuição em vigor. Esperar que as pessoas o encontrem organicamente por meio da pesquisa do Google nunca é suficiente, mesmo que seu site tenha uma autoridade incrivelmente alta e uma chance de lutar nos SERPs de alto escalão.
Quando se trata de distribuição de conteúdo , você precisa ser proativo e intencional. O objetivo é atrair usuários para sua página de destino (de preferência dentro de seu público-alvo), então você deseja exibir seu conteúdo para o maior número de pessoas possível.
Mídia social
A mídia social é um dos métodos de distribuição mais populares que existem. Sua marca provavelmente já tem um público integrado que está envolvido, então compartilhar posts, vídeos e infográficos em seus canais sociais ajuda a direcionar tráfego e compartilhamentos (o que gera mais tráfego).
Compartilhar seu conteúdo em plataformas sociais é a base da distribuição – deve ser sua primeira parada sempre que um novo conteúdo entrar no ar.
Guest Post
Colocar seu conteúdo em sites relevantes e de alto valor oferece a oportunidade não apenas de construir sua reputação e reconhecimento de marca, mas também de linkar de volta para o seu próprio conteúdo. Isso pode enviar tráfego qualificado ao seu site e, em seguida, manter os visitantes explorando seu conteúdo por um tempo.
Você pode compartilhar suas posts de blog em grupos relevantes do Facebook, LinkedIn e fóruns online, mas deve ter cuidado com isso. Você não quer ser visto como um spammer, e muitos desses locais têm regras contra a promoção de suas próprias coisas. Se alguém fizer uma pergunta sobre o seu post recente que possa resolver, responda à pergunta brevemente e diga “você pode ler mais no meu post completo que escrevi aqui se estiver interessado” e um link para ela.
Campanhas PPC
Se você tem orçamento para isso, as campanhas de pay-per-click (PPC) são uma excelente opção.
Você pode usar o Google Ads para ajudar seu conteúdo a chegar ao topo das SERPs em pesquisas relevantes. Você também pode usar os anúncios do Facebook e do LinkedIn para colocar seu conteúdo diretamente na frente do público desejado. Essas ferramentas dividem o público por critérios de segmentação, como interesse, dados demográficos ou até mesmo o relacionamento deles com sua empresa. Isso significa que você pode escolher quem está vendo seu conteúdo – e nem é preciso dizer que isso é uma virada de jogo para os profissionais de marketing, melhorando a eficiência.
Garantir que seu plano cubra vários métodos de distribuição o ajudará a cobrir todas as suas bases para alcançar os leitores mais potenciais, que é exatamente o que você deseja.
Ferramentas de marketing de conteúdo para agilizar o processo
Se o marketing de conteúdo parece um pouco opressor, é porque há muito para acompanhar! Esteja você contratando um gerente de conteúdo, uma equipe de freelancers ou tentando resolver tudo sozinho, cada uma das ferramentas a seguir o ajudará a otimizar o processo e melhorar seus resultados.
Ferramentas de colaboração como CoSchedule
Sempre fico animado quando ouço que um de meus clientes usa o CoSchedule:
Esta ferramenta permite que você realmente escreva posts em WordPress, atribua autoria, adicione tags e categorias e até mesmo agende compartilhamento social em um único painel. Eles também têm ótimas análises, o que é uma vantagem.
Outras ferramentas de colaboração incluem:
- Slack – uma dádiva de Deus quando uma equipe de marketing está trabalhando remotamente, pois permite uma comunicação fácil e intuitiva e agendamento de tarefas
- Trello – uma ferramenta de gerenciamento de projeto simples, mas eficaz
- Asana – outro favorito quando se trata de gerenciamento de projetos simples
Ferramentas de agendamento social como AgoraPulse e Hootsuite
A mídia social costuma ser um método de distribuição fundamental para a maioria das empresas que usam o marketing de conteúdo.
Tanto o Agorapulse quanto o Hootsuite são minhas ferramentas favoritas com recursos semelhantes que incluem análises detalhadas e capacidades de publicação, e ambos oferecem avaliações gratuitas.
Ferramentas de SEO como o plug-in Yoast SEO
Todos nós precisamos de um pouco de ajuda para garantir que nosso conteúdo seja compatível com SEO.
Yoast SEO é um plugin WordPress que é facilmente meu favorito para me ajudar a garantir que meu conteúdo seja legível por humanos e pelo Google. Ele fornece sugestões sobre como melhorar, o que é um grande benefício:
A única desvantagem disso é que tem que ser no WordPress, e muitas pessoas (como eu) simplesmente trabalham no Google Docs e enviam o conteúdo completo para os clientes fazerem o upload para seus próprios sistemas de gerenciamento de conteúdo.
Enquanto isso, o gigante do SEMrush oferece insights de SEO acionáveis junto com muitos dados para que você possa rastrear facilmente os resultados e permite levantar informações dos seus concorrentes. Eles também oferecem avaliações gratuitas.
Ferramentas de escrita como gramática
Nem todo mundo é um escritor nato e, mesmo que você seja, ainda assim pode ajudar ter um segundo olhar sobre o seu conteúdo. As ferramentas de escrita são uma maneira fácil de ajudá-lo a melhorar sua escrita, incluindo gramática e sintaxe.
O SEO Writing Assistant do SEMrush é uma mistura de um plugin de SEO e um assistente de redação, e irá revisar seu conteúdo para legibilidade geral e compatibilidade com SEO, mesmo quando você estiver escrevendo no Google Docs:
Erros que você deve evitar no marketing de conteúdo
Cobrimos praticamente tudo o que você deve fazer para garantir uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida. Agora, quase tão importante, vamos dar uma olhada no que não fazer.
Alguns dos maiores erros de marketing de conteúdo que você pode cometer são:
- Não postar com frequência. Os leitores perceberão quando você não estiver postando conteúdo de forma consistente e isso pode prejudicar a confiança e a autoridade da marca. Obviamente, o número de postagens de blog que você publica varia de marca para marca, então você terá que tentar encontrar sua programação ideal.
- Não definir seu tom de voz. A articulação da voz de sua marca deve ser feita em parte com base em quem você é e em parte com base na pesquisa de público. Depois de determinar isso, adicione-o ao seu documento de processo de conteúdo e use-o para treinar todos os redatores da marca e equipes de atendimento ao cliente para que seu conteúdo seja consistente. Se você é um escritório de advocacia, sua voz pode ser profissional e altiva. Se você é uma startup descolada, sua voz pode ser mais casual e até humorística. Tudo depende do que seu público.
- Contando exclusivamente com o SEO como método de distribuição. Este pode ser o maior erro que vejo no mundo do marketing de conteúdo. As pessoas criam conteúdo e pensam que o SEO é tudo o que é necessário para obter tráfego para seu site. Em vez disso, use outros métodos de distribuição, como e-mail para sua base de assinantes, compartilhamento social, social pago ou campanhas PPC. Isso é particularmente importante no início, quando a autoridade do seu site será menor e você precisará de toda a ajuda extra que puder obter.
- Não escolher metas estratégicas para cada post individual. Você pode ter apenas um objetivo para o seu conteúdo ou pode ter quatro ou cinco objetivos. Tudo bem, mas cada post individual no blog deve ser escrito com um objetivo específico em mente. Cada post deve ser escrito tendo em mente a geração de leads, a promoção do produto ou o envolvimento no site. Lembre-se – se você tentar fazer de tudo, os leitores ficarão sobrecarregados e não converterão em nada.
- Esquecendo de criar um link para seu próprio conteúdo. Recomendo que cada post do blog contenha de 3 a 5 links internos para seu próprio conteúdo e / ou páginas de produtos. Isso mantém as pessoas entrando no seu próprio site, em vez de sair dele. Também torna mais fácil estabelecer relacionamentos com os leitores de longo prazo e tem benefícios de SEO.
- Esquecer de vincular ao conteúdo de outras pessoas. Enviar usuários a outros sites pode parecer contra intuitivo, mas tem vários benefícios distintos. É uma boa jogada de SEO, pois mostra aos usuários que você pode fazer backup de suas declarações com fontes legítimas e pode até promover relacionamentos positivos com outros influenciadores do setor.
- Ignorar os avanços na automação. Existem tantas ferramentas de automação por aí que podem aumentar o poder de sua equipe de marketing e permitir que você aumente massivamente sua capacidade sem a necessidade de expandir sua equipe. As ferramentas de automação de e-mail são importantes aqui.
Cada um desses erros pode ser excepcionalmente prejudicial aos seus resultados gerais e à eficácia de suas campanhas, portanto, evite-os a todo custo!
Palavra final sobre estratégia de conteúdo
O marketing de conteúdo agora é uma parte inegociável da administração de uma empresa e está ficando mais sofisticado a cada dia. Reunir pesquisas de público, objetivos de negócios e resultados analíticos em uma estratégia multimídia alinhada com a voz única de sua marca e direcionada a diferentes segmentos de público em diferentes estágios do funil de nutrição não é uma tarefa fácil.
Mas a melhor chance que você tem de acertar é ter certeza de que conhece seu público por dentro e por fora, seguindo as melhores práticas de criação e distribuição de conteúdo, e garantindo que todos os seus processos sejam escritos e seguidos à risca.
Faça isso e você começará a ver melhorias no tráfego, no engajamento e na conversão, as quais você pode construir para o verdadeiro sucesso do marketing de conteúdo!
